1. Des outils efficaces

2. Des objectifs définis

3. Gérer son temps

4. Un réseaux de prescripteurs


Face à la forte concurrence du secteur, les établissements médicalisés pour personnes âgées doivent impérativement améliorer leur gestion commerciale afin d’optimiser leur taux d’occupation. Pour ce faire, la mise en place d’une stratégie l’utilisation d’outils comme des logiciels de gestion performant ou encore les réseaux de prescripteurs vous aideront à accroître votre productivité.

 

En optimisant la gestion commerciale de vos Ehpad, vous amélioriez le taux d’occupation de vos établissements et votre rentabilité.

1. Des outils efficaces


Afin d’améliorer la gestion commerciale de vos résidences, il est important d’utiliser des outils et logiciels efficaces et performants. De nombreux logiciels existent et proposent des fonctionnalités commerciales qui vous aideront à analyser des données, calculer vos taux d’occupation, gérer vos contacts. L’utilisation de logiciels spécialisés est un gain de temps considérable, ainsi, vous pourrez vous consacrer à d’autres tâches importantes.

 

Le logiciel SilverCRM, a été conçu dans l’objectif de répondre aux problématiques et aux besoins du secteur. Notre logiciel CRM vous aidera à optimiser toutes vos actions commerciales tout en gagnant du temps et en améliorant votre productivité. Utiliser cet outil vous offrira de nombreux avantages tels que la gestion de prospects, la gestion de vos résidents et de leur séjour, la gestion de prescripteurs, mais aussi la gestion de votre activité à l’aide de tableaux de reporting personnalisés.

Vous pourrez ainsi analyser et mesurer vos actions commerciales.

2. Des objectifs définis


Il est primordial de se fixer des objectifs concrets et réalisables avant d’effectuer des actions commerciales. En se posant les bonnes questions, en définissant correctement ses objectifs vous saurez quelles stratégies privilégier et quels outils vous avez besoin pour améliorer votre gestion.

 

Vous devez ainsi vous fixer des objectifs atteignables par votre groupe, vous pouvez avoir pour but d’augmenter votre taux d’occupation par exemple. Votre objectif doit spécifique, mesurable, atteignable, réaliste mais aussi temporel. C’est-à-dire que votre objectif doit être précis et atteignable, vous devez vous fixer un objectif avec un temps limite et que vous pourrez mesurer à l’aide de chiffres et de données.

Ainsi, vous êtes sûr d’avoir des objectifs concrets et vous pouvez enfin déterminer votre plan d’actions à suivre pour améliorer la gestion commerciale de vos ehpad.

3. Gérer son temps


Lorsqu’on travaille dans un établissement spécialisé, nous avons de nombreuses missions à gérer à la fois et votre temps est compté. C’est pour cela que votre temps est une donnée primordiale afin d’être productif. Pour gérer efficacement son temps, il faut que vous définissiez vos priorités pour être le plus efficace et ne pas perdre du temps précieux.

 

Vous pouvez aussi faire appel à un organisme de placement si besoin afin d’accroître le taux d’occupation de vos établissements. Ceux-ci sont spécialisés dans le domaine des seniors, ils peuvent donc vous faire gagner du temps tout en améliorant votre gestion commerciale et votre remplissage.

4. Un réseaux de prescripteurs


Le réseau de prescripteurs peut être sollicité afin de vous faire connaître davantage auprès de prospects. En ayant un réseau de prescripteurs, ils conseilleront vos établissements ce qui entraînera une augmentation de votre taux d’occupation. Pour cela, il vous faut créer une relation de confiance avec les prescripteurs.

 

Pour accroître votre réseau de prescripteurs, chercher tous les acteurs du secteur qui sont en contact avec les personnes âgées. Par la suite, vous devez prendre contact avec ses acteurs dans l’objectif d’instaurer une relation de confiance afin d’être davantage conseillé aux potentiels prospects. Lorsque des prospects chercheront une solution adaptée à leur besoin, le prescripteur pourra donc vous conseiller en vantant vos qualités, vos valeurs.

Optimisation de votre taux d’occupation en EHPAD

Comment améliorer la gestion commerciale de vos EHPAD ?

Quelles activités et animations seniors privilégier pour vos résidences ?

Quels sont les avantages d'utiliser un logiciel CRM pour vos Ehpad ?

Comment gérer la e-réputation de vos Ehpad ?

Comment augmenter le taux d'occupation de vos Ehpad

Call center pour Ehpad et résidences seniors

Les commentaires et les avis Google My Business pour Ehpad